Date : 28 avril 2025
Intervenants : Diego Albillo, responsable de l’agence Spool, Lausanne et Mélanie Francescato, Responsable Animation & Sponsoring, Loterie Romande
Le marketing promotionnel désigne l’ensemble des actions mises en place par une entreprise pour stimuler à court terme la demande de ses produits ou services. Il repose sur des techniques incitatives destinées à influencer le comportement d’achat des consommateurs, des distributeurs ou des forces de vente. L’objectif principal est de générer une réaction immédiate : achat, essai, fréquentation ou engagement.
Les outils du marketing promotionnel sont variés : réductions de prix, offres spéciales, échantillons gratuits, jeux-concours, bons de réduction, ventes flash, animations en point de vente ou encore cadeaux. Ces actions peuvent être menées en magasin, en ligne ou lors d’événements spécifiques.
Souvent utilisé pour soutenir le lancement d’un produit, écouler un stock, répondre à une action concurrente ou renforcer la notoriété d’une marque, le marketing promotionnel s’inscrit dans une stratégie globale. Il se distingue de la publicité, qui agit davantage sur le long terme en travaillant l’image et la préférence de marque.
Bien conçu, il permet non seulement d’accroître les ventes ponctuellement, mais aussi de renforcer la relation client et de générer des données précieuses sur les comportements d’achat. Toutefois, son usage excessif peut nuire à la perception de la valeur perçue d’un produit ou créer une dépendance aux promotions.
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