Comment vendre le prix? Comment faire en sorte que le client accepte les conditions proposées? Comment bien mener son entretien pour que le client achète également le prix demandé?
Autant de questions qui illustrent les difficultés qu’un commercial peut rencontrer dans un entretien physique ou téléphonique avec un client en abordant la question du prix.
L’objectif de cet atelier-formation est de ressortir avec des outils simples et applicables immédiatement de manière à ce que toute personne qui a une responsabilité commerciale éprouve du plaisir à les appliquer et obtienne des résultats concrets.
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